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钢管的调货销售方式

在钢管市场上采用“调货”方式销售钢管不仅是钢管经销商的营销手段之一,而且是多数规模较小的钢管经营企业的主要营销手段。

“调货”销售钢管是指经销商在钢管市场上购进钢管后再加价销售出去,这种钢管营销方式的特点是经销商无钢管库存资源,只有在用户来购买钢管的时候,经销商才从其它经销商处购进钢管,而且经销商无须将钢管倒库或挪位。下面给大家简单介绍一下如何采用“调货”方式销售钢管。

一、重视了解钢管市场上的各种信息,捕捉任何影响钢管价格发生变化的商机。常言道:消息不灵,生意不行。钢管市场上的各种信息对于做好钢管营销工作都是至关重要的。一般地来说,当钢管价格出现上涨或下跌的行情时,对于采用“调货”方式销售钢管较为有利。由于钢管用户对市场行情发生变化的反应滞后,所以经销商可以利用钢管价格变化的时间差,在给钢管用户的报价上做文章。如:当钢管价格下跌时,利用大户经销商急于出货的心态,在“调货”时把价格压低。同时,在给用户报价时把价格偏高报出,给用户留出一定的“砍”价空间。在钢管价格处于平稳的行情时,“调货”销售钢管的进销价差不宜偏大,把经营重点放在增加钢管的销售数量方面。在钢管市场信息的调查中,应关注钢厂的调价动态、市场上钢管库存的变化、大户经销商的钢管进销情况和库存钢管情况、每日市场上各品种钢管的主流价格和最低价格、国内钢管市场行情的趋势等 。如果有条件的话,应了解当地的多个钢管市场情况,把“调货”经营的风险降到最低。当然,由于同行是怨家,所以在调查和了解钢管市场行情时要注意策略和方法。

二、根据自己经营的钢管品种在钢管市场上选择几家相应规模较大的钢管经销商做为自己的钢管资源供应基地,并争取将市场上的钢管变为自己的库存钢管资源。在选择钢管资源供应基地时,既要有大中型钢厂的钢管,也要有中小型钢厂的钢管。同时与大户经销商在钢管的供应量、价格以及付款方式等方面进行约定,将自己做为大户经销商的钢管经销点,与其建立长期的密切关系。在与大户经销商合作的过程中须注意两方面:一是尽可能地增加销售钢管的数量,以利于与大户经销商谈判钢管供应价格;二是把好进货关,应考虑钢管的价格、质量、库存地点、进销差价等因素;三是在“调货”业务发生后,要遵守交付货款的时间。当然应尽可能地延缓付款时间,利用其货款做生意。最后,每次办理调货业务时须索取钢管材质书。

三、重视广告宣传的作用,利用网络、钢管供求信息来大力宣传本企业的形象。宣传的目的是要让钢管用户感觉到:一是公司是经营规模较大、货物较全的专营公司;二是用户所购的钢管价格较低或适中,并且钢管的质量有保证;三是公司的信誉良好,公司的各项工作服务好,提货方便及时,是可以与之长期合作的钢管经营公司。

四、从建立钢管用户档案开始,树立吃服务饭、赚服务钱的思想观念。钢管经销商都知道,拥有用户心不慌,拥有用户就是有了赚钱的机会。所以在钢管市场上,经销商都是想方设法地把上门来的钢管用户留住,尽可能地满足用户提出的要求。无论是几根料、几张板的生意,还是需要到其它市场上去寻找短缺的材料,只要有差价、有利润就一定要满足用户的要求。在接待用户方面,一是要报价准;二是不赊款售货;三是服务态度好。对于新老客户要有区别,对于一次性购货的用户与长期合作的用户要有区别,对于电话询门的用户和上门购货的用户要有区别。

 
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